教务处副处长个人工作述职报告 篇1
____年在紧张忙碌中过去，在这里将一年的工作做个总结。
一、德
理论学习是领导干部的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。坚定信念不动摇，牢固树立“四个意识”，始终做人民的公仆。在做合格党员的同时做一名称职的人民教师。尊重领导，团结领导班子成员，思想作风端正，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，认真做好负责分管工作，促进了全校教学工作的顺利开展。
二、能
熟悉和掌握国家的相关高等教育政策，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;
较好地协调各方面的关系，充分调动处里人员的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;
有一定专业理论水平，具有本职工作所需的基本技能;
能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;
有一定工作经验，具有一定的指导、管理、协调能力。在工作中，总是深思熟虑，先拟定工作方案，然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，不断学习、思考，勇于实践，胜不骄败不累，同时坚持业务知识学习，学以致用，用理论来指导解决实践工作，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。
三、勤
本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;
工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;
工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;
无故不迟到、不早退。工作中，我始终严格要求自己，全心全意做好本职工作，面对工作，积极主动，勇于负责，遇事不回避、不推诿，敢于迎难而上。工作踏实，深入实际，注重调查研究，追求工作效率，办事不拖沓，工作后注重经验总结，找出工作规律及不足。保证了学校日常教学工作的顺利进行。
四、绩
我在教务处主要分管教学运行方面的工作，在教学管理科、学籍管理科全体同志的共同努力下，教学运行工作平稳、有序，大家不辞辛劳，圆满完成了各项任务。
1.课务安排科学合理。指导教学管理科同事完成了全年的课务安排，首次在二级学院推行教室分配自主排课工作，保证了课程安排的科学性、合理性，使全年五千余门次课程和近两千人次任课教师的教学任务顺利实施。进一步筛选了校通识选修课程，增开了部分网络通识选修课程，全年网络修读课程学生数五千余人次。
2.教学管理服务为先。进一步完善了网上调停课手续办理、教室借用、等级考试报名、选课等流程，既方便了师生，也使工作顺利开展。协同教学管理科管理科同志对教务系统进行排查，提出了更新需求，为下一阶段工作打下基础。针对广大同学选课难问题，通过事前调度、协调及变更工作方案等手段，此类问题得到暂时缓解。
3.考试管理严谨有序。在校内各项考试平稳有序的基础上，全年完成四万余人次的全国大学英语四六级考试、全国计算机等级考试、____省计算机等级考试，同时还承接了省建设厅、市人保局、市教育局____年相关资格证书考试工作，均做到考试工作零差错。成绩管理工作科学、严谨、制度化，做到所有成绩有出处，成绩变更有程序。
4.学籍管理规范细致。指导学籍管理科同志完成了休学、复学、转学、退学、参军、退伍等多种情况的学生学籍异动工作及____级新生的学籍注册;
完成了20__年以来休学未复学等情况学生的退学清理工作;
____级学生转专业工作顺利进行，共有296名同学转入新专业学习，同时教育学专业110名同学转入小学教育专业。
5.毕业生工作准确圆满。完成____届毕业生信息采集、核对、上报、学士学位审核、校对及毕业证书、学位证书的购置、打印等工作;
组织召开了____年6月、12月校学位评审委员会会议，圆满举办了____学院____届毕业生毕业典礼，5496名同学顺利毕业。
6.联合培养工作实施顺利。今年共有20__级15名同学赴江南大学交流学习。经过考试选拔，3+4试点项目的94名学生顺利进入我校____级学习，3+2项目首次迎来87名同学进入我校20__级化学工程与工艺专业学习。
7.教学过程质量监控工作有序展开。在期初、期中、期末考试等常规检查工作的基础上，为迎接学校审核性评估，重点对二级学院的试卷进行了检查，并督促学院进行整改。
8.全力以赴做好评估相关工作。为迎接评估对相关教学材料进行多次检查，作为材料组成员统筹了专家案头材料，整理了八个项目17本三千余页的案头材料。评估期间作为材料调阅组成员，保证了评估专家教学材料调阅的准确性和及时性，为评估工作做出微薄贡献。
9.及时有效的完成上级领导交办的各类任务，及时处理教学运行过程中出现的各类问题，保证了全校日常教学的顺利开展。
五、廉
本人能够积极参加上级部门和本处组织的廉政教育活动，自觉学习党和国家的各项廉政法规、党纪政纪，努力领会精神实质，对自己严格要求，知敬畏、存戒惧、守底线。自觉保持党员干部思想纯洁性，艰苦奋斗，勤俭节约，自觉与“四风”作斗争，主动接受群众和社会监督，没有任何违法乱纪行为。作为教务处支部书记，多次开展党风廉政建设活动，加强了全体党员的廉政意识，增强了基层党支部的战斗堡垒作用。
尽管一年来我在工作等各方面都取得了一些的成绩，但在有些方面还存在诸多问题和不足，主要是：一是政治理论学习和业务学习不够，特别是今年国家新的政策没有学到深处;
二是工作方法不够多样、开拓创新的力度不够，有些遗留问题不能彻底解决;
三是：在工作中，沟通协调能力还不够，调动发挥各方面的作用不够，事必躬亲的多，整体工作效率有待进一步提升。
教务处副处长个人工作述职报告 篇2
尊敬的各位领导、同事们：
你们好!
从20__年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
一、首先是自我总结
在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：
1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)
2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)
3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)
4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)
二、工作不足之处
1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。
2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
三、其次是销售部的工作总结
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标
20__年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好20__年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率
深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)
替代与再生：
1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。
2.集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
教务处副处长个人工作述职报告 篇3
尊敬的民生银行信用卡中心领导：
我于20____年5月15日至今，在民生银行信用卡中心上海一部市场室工作了3年，现在是20236团队的高级客户经理。我在团队经理徐浩的帮助下从一名见习客户经理做到了现在的高级客户经理，20____年度获得了优秀员工奖和突出贡献奖,20____年度获得杰出贡献奖和年度银牌客户经理的荣誉称号。3年来业绩始终排名在卡中心榜首。得到了卡中心领导的认可和赏识。在信用卡部日常工作中坚持以客户为中心、以市场为导向的作业模式，无论是从个人业绩还是个人能力的培养方面，都取得了长足的进步。借此机会将3年以来的工作做如下述职。
一：入职培训阶段
20____年5月15日经过严格的面试终于进入了民生银行信用卡中心，进入民生银行信用卡中心的办公室的我被员工积极的工作态度所感染，从开始抱着试试看的态度，到后来慢慢被民生银行的企业文化和经营理念(国际标准+民族品牌，缔造“后来者”神话)所吸引，我心里暗暗规划，工作的目的一、提高收入，改善生活;二、谋求职业的长远发展。通过培训使我更坚定了信心。
二：入职第一年
20____年6月1日开始了我的信用卡销售工作，第一个月我就核卡63户，由一名见习客户经理升到了客户经理。实现了一个月就转正的.客户经理。在该年度努力完成卡中心的任务，月月过考核拿提成。
三：入职第二年
20____年度，我在我们团队经理徐浩的帮助下，我的销售业绩出现了质的飞跃。由卡中心排名在中间的我脱颖而出，业绩名列前茅。09年10月获得了优秀员工奖，又在20____年会上获得了突出贡献奖。各种荣誉的得到我也不能骄傲，更使我坚定了信心，一定要做的更好。四：入职第三年
20____年度至今，20____年5月到20____年5月期间，我的销售业绩得到了更大的进步，在这期间我的排名全是卡中心第一，创造了信用卡销售的神话。销售的成功使我要向更高的一个高度挑战，那就是销售管理。
上述就是我来民生银行信用卡中心3年以来的业绩以及个人的成长经历，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢我的团队经理徐浩对我的栽培、感谢20236团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好营销管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。