行长个人述职报告借鉴推荐 篇1
一年来，我怀着强烈的使命感、责任感和危机感，坚持以科学发展观统揽全局，牢牢把握发展机遇，不断增强落实全市分支行行长会议精神的自觉性和坚定性，紧紧围绕市分行党委确定的“抓发展、控风险、强管理、建和谐”的十二字工作主线，在上级行党委的重视关心下，在各职能部门的指导帮助下，在同志们的支持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实干，谋政、勤政、廉政，较好地完成了支行各项工作。对照岗责回顾梳理一年来的履职情况，作为支行行长总的来看是称职负责的。现具体作如下述职，请审议。
一、主要成绩
通过一年的努力，一年的奋斗支行业务发展实现了新跨越，内部管理迈上了新台阶，品牌形象得到了新显现，各项建设呈现了新气象。年末支行贷款余额__亿元，较年初增加__亿元;各项存款余额__亿元，较年初新增__亿元，日均余额增加__亿元，人均存款__万元;实现各项收入__万元，帐面利润__万元，人均创利达__万元;实现中间业务收入__万元，人均中间业务收入__万元;资产利润率与收入成本率分别为__%和__%;不良贷款占用控制为“零”，无经济案件、无刑事案件、无重大责任事故、无严重违规违纪问题，信贷管理工作被银监部门在对农发行的信贷检查中给予肯定，在__个经营行年度绩效考核排名上升至__位，与自身比前进了_位，同时人均存款、人均利润、人均中间业务等指标在全市农发行系统有一定的贡献度，在当地银行业金融机构中有一定的话语权，在地方政府部门中有一定的影响力，在县域百姓中有一定的知名度，一年的工作在县委20__年_月_日召开的十二届九次全会(扩大会)上被县委书记点名表扬肯定，实现了我行有为争位的目标。
二、政治表现
一是坚持民主集中制原则。在工作中，我能够认真执行集体领导下的个人分工负责制，凡涉及全局、长远的问题和重大事项都经过集体讨论，做到职责上分、目标上合;权限上分、思想上合;岗位上分，工作上合，真正发扬民主，集思广益，正确决策。增强了支行班子的感召力和凝聚力。
二是坚持实事求是走群众路线。首先是相信职工、依靠职工，尊重职工，多方倾听职工意见，把职工提出的好建议、好办法作为支行工作决策的参考。同时坚持说实话，办实事，抓落实，求实效，注重深入企业、深入一线帮助职工协助企业解决工作中经营上的困难和问题。
三是坚持落实党风廉政建设责任制。我始终把党风廉政建设作为保障各项工作健康发展、顺利进行的重要一环，一刻也不敢放松懈怠。工作中认真落实党风廉政建设责任制和廉洁办贷十不准要求，坚持做到“四个结合”，即理论灌输和专题教育相结合，增强教育的吸引力，感染力;针对性与预防性相结合，把小事当大事抓，把苗头当隐患抓;普遍教育与重点教育相结合，逢会必讲，常抓不懈;正面疏导与反面警示相结合，做到警钟长鸣。另一方面，严格遵循金融职业操守和行业纪律以及领导干部廉洁自律规定，将反腐防腐融入日常生活、工作之中，防微杜渐，严于律己。一年来无收受财物、以权谋私、以贷谋私现象。做一名清白、干净的党员领导干部。
三、工作开展
(一)抓住重点。
一抓思想统一，坚定发展信心。面对支行绩效考评在20__年前进了一小步的发展势头，支行更要乘势而动，顺势而上，借势而为，全员是否有信心、斗志、决心是关键。对此，用强有力的思想政治工作来统一员工的思想，把“家丑”给大家亮一亮，把困难给大家摆一摆，把大家的干劲鼓起来。同时，走出去向兄弟行__支行学习，学习他们营销业务快速发展的经验和做法，找出支行的差距。通过敞开大门亮家底，摆数字，纵横比，使全员进一步增强了危机感、紧迫感。认准一个理：“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。__支行当前必须坚持又好又快发展，只要我们有一种对历史负责、对后人负责、对农发行负责、对自己负责的态度，抛去一切私心杂念，一往无前，全行上下合心、合力、合拍，就一定能达到赶超，就一定能实现跨越。鼓舞士气，激励斗志，打赢一场“业务发展翻身仗”的战斗在云阳支行再掀帷幕。在兄弟行比学赶超竞争下，今年这点成绩的取得来之不易，这是统一思想，坚定发展信心的结果。
二抓业务营销，加快发展步伐。要在激烈的业务竞争中突围，必须善谋划，动手快。支行组成由我牵头的营销团队，与地方主要领导、分管领导、部门领导、经办负责人不同层面的对接，结合__县域经济、社会发展实际和政府发展规划,提前掌握部门年度重点项目计划，找准入手的突破口，注重巩固优质老客户的同时大力发展新客户，支持政府基础设施建设项目一个，投放中长期贷款3亿元，贷款业务增幅60%;另外充分利用支持工业园区、森林工程和县域城镇建设项目的优势，抓好财政支农资金存款和项目上下游企业存款的组织和中间业务的营销，今年新开纯存款户7户，组织存款5652万元，中间业务拓展办理了咨询业务和国际结算业务，实现收入31.86万元。
三抓形象建设，打造发展环境。一是以自身良好形象发挥行领导的带动作用。干部是面镜，员工是杆秤，没有带不好的员工，只有不称职的领导。凡是要求员工做到的，自己首先做到;凡是要求大家不做的，自己坚决不做，吾日三省吾身。用自己的正气、廉洁把思想说教化为具体的身体力行，对内对外树起农发行党员领导干部的良好社会形象。二是以企业文化建设打造农发行形象。支行投入一定额度，在不向市分行借支费用的前提下，打紧其他办公开支，添置了营业大厅户外电子显示宣传栏，会议培训专用投影设备、多功能会议室，荣誉室、工会活动室等保证了企业形象设施功能的完善，为支行企业文化上档升位提供硬件支撑。四抓执行落实，提供发展保障。支行着力从制度、目标、责任、督导、考核“五个落实”上下功夫，推行岗位日志，行务例会，行长点评等措施，来促进支行党风廉政、干部队伍、安全保卫、计划信贷、财务会计等各项建设各项工作的落实。一年来逗硬处罚责任人__人次，罚款__元，确保了执行力，确保了目标的如期实现。
(二)擅抓难点。
一是多措并举化解贷款风险。针对支行农业小企业__公司短期贷款__万元,面临法人虚开巨额增值税发票出现道德风险，贷款于20__年11月15日到期，无法按期收回的紧急情况，沉着应对，大胆决策，在报告的同时果断安排客户经理24小时住扎企业，对库存物资进行监管，最大限度确保现有流动资产变现还贷，同时找担保公司衔接，向政府相关领导汇报，请求政府担保公司垫资提前还贷。通过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于20__年11月11日提前5天全额收回，化解了贷款风险。
二是巧借清查树起我行形象。在清理清查融资平台贷款专项工作中，支行被确定为牵头行，工作涉及到多家银行多个部门，刚开始感到工作很被动很为难，后来支行将被动当成机会利用，牵头的同时把农发行推出去，树起来，不仅顺利完成了清理清查任务，同时赢得了农发行在地方、部门、系统内的声誉。
三是全力配合完成基建决算。支行基建由于方方面面的原因，自竣工投入使用后，一直没有正式完成决算。从建设到投入使用，时跨近10年，历经了多界班子，多人之手。在市分行党委的重视和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完成了基建决算。
(三)抓出特点。
一是开展了以“开阔眼界，拓展思维”为主题的向外学习活动，加强与兄弟行的工作交流，走出云阳向江北支行学习借鉴;
二是开展了与县人行以 “春日欢乐行，联谊增感情”为主题的支部联欢活动;
三是开展了以“谈责任”为主题的全员征文演讲活动;
四是开展了“学业务，练技能，提素质”的信贷业务、会出业务学习月，及计算机技能练兵竞赛活动;
五是举办了“唱红歌、诵经典”晚会，鼓舞士气，提振精神;
六是开展了党员“一带一”活动，每名共产党员至少帮带一名职工，从思想、工作、生活、学习全方位帮助。通过活动的开展，提升了全行干部职工的团队意识、荣誉意识、大局意识和责任意识，为支行各项工作各项建设再上新台阶给力添劲。
四、下步打算
一年来我行在科学发展的轨道上取得了新的进步与成绩，这是上级行党委正确领导的结果，是各职能部门具体指导的结果，是支行班子团结协作的结果，是全行员工共同努力的结果。在此，表示真诚地感谢!当然我也清醒地认识到，支行和我本人必须面对和亟待解决的困难和问题：一是支行发展压力大，我的急躁情绪多有流露，导致对班子成员对职工批评指责过多，关心理解不够。二是信贷业务发展后劲不足，掌握到的项目储备较少，至今没有一个成熟项目上报，考核升位很有可能是昙花一现。三是潜在信贷风险不容忽视，消化挂账未剥离贷款有难度。在下步工作中，我将认真总结工作中的经验教训，扬长避短，不断改进工作方法，提高领导艺术和自身修养，更好地履行职责，尽力做好各项工作，力争保持住20__年取得的来之不易的成绩。
行长个人述职报告借鉴推荐 篇2
我于__年8月至__年1月被农行市分行聘任为支行副行长、经济师，主要分管办公室、风险管理、电脑储蓄、业务发展、国际业务工作。三年多来，在市分行和支行行长的正确领导下，通过全行员工的共同努力，所分管的各项工作取得了显着成绩，__年被__市分行评为中共优秀党员，__年被评为先进工作者。现就三年多来的工作情况报告如下，请审查。
一、及时调整工作思路，统一业务经营思想
我刚到____支行时，发现支行部分员工劳动纪律松弛，支行与基层网点关系处理不够好，业务基础差，包袱重，员工工作积极性不高。为此，我提出了“整顿纪律、理顺关系、拓展业务”的指导思想，被行长采纳，并起草了《关于加强考勤管理、严肃劳动纪律的通知》下发执行，促进了全行工作作风的大改变。__年是我行业务走出低谷的一年，面对存款下滑、利息收不回、以贷引存的_亿元存款纷纷取走等严重形势，我根据行长提出“立足自身、自求平衡、打好基础”的指导思想，提出业务工作必须实现三个转变：即由过去以贷引存等不正当经营方式转向依法经营;业务发展由过去注重放贷款转向收贷收息收存;信贷工作由过去透明度不高、群众意见大转向提高透明度、共谋发展，在全行开展“管理结算效益年”活动，实行贷款“放收管存”责任制，促进业务走出了低谷。随着业务的逐步回升，__年初，我又提出了要正确处理支行资产经营与负债经营的关系，对全行业务工作实行“管理、服务、开拓、盘活”八字思想，得到行长采纳，使支行负债业务和中间业务得到了发展。到__年6月，支行宣布原计划三年时间的业务调整期提前结束，____支行业务开始步入良性发展。由于在不同时期，根据不同的具体情况，及时提出了相应的工作思路，全行在业务上能统一步调，一步一个脚印，实现了既定目标。
二、狠抓储蓄专业化管理，调整负债结构
为抓好分管的储蓄工作，我通过问卷调查、座谈等多种方式对储蓄工作进行了调查摸底。全行人民币储蓄余额__年7月仅_亿元，仅占总存款32%，户数仅4.8万户。服务品种少、服务质量差，为此，我与储蓄部门一道，在全行提出了“改革、服务、拓展、网络”的储蓄工作方针，推行了储蓄所、专柜的等级管理、储蓄外勤工作制度、标准化服务考核，协储工作制度、优先服务卡、代发工资、代收费等多种办法，实行专业化管理，还推出了南国金穗购物卡、大江南金穗购物卡、公安局户证费代收点等，取得了明显成效。到__年1月，人民币储蓄存款达_亿元，比__年7月增长62%，平均年递增20%以上;储蓄存款占总存款比重由32%上升到54%，逐年稳步上升;储蓄零户数由4.8万户增加到12万户，增长150%，拥有了一批比较稳定的客户群体，对公客户数也大幅增加，大大改善了负债结构，基本消化了前几年的以资引存，为业务发展创造了一个较好的环境。所推行的储蓄所(专柜)等级管理、协储工作制度、储蓄外勤工作制度均被分行乘用，推广到各支行，我行的标准化服务也多次在分行评比中名列前三名，受到了分行奖励和表扬。
三、深入企业调查摸底，认真抓好信贷管理
我分管业务发展部时，由于部门内部团结协作不好，工作拖拉，群众反映较差。为改变这一局面，我与每个业务发展员交谈，听取他们的意见和建议，要求业务发展部改变作风拓展业务。我还身体力行，与业务发展员一道，经常深入企业，掌握每个企业的情况，做明白人，把好企业脉搏，为行长决策提供依据，并全面实行贷款企业监测制度，对不同的企业采取不同的管理办法，实行分类管理。对困难较大的有问题的重点客户，不是见资金就收，而是与企业负责人交朋友，协助他们算好资金账，提供顺畅的结算渠道，增加结算，逐步还清利息;对一些经营良好的企业帮助他们理财，进一步增加效益，增加在我行的存款，并通过拓展承兑汇票、贴现等新业务，为企业提供新的资金血液：对一些长期结算差、经营一般的企业，采取尽力收回贷款的办法，__年收回6000多万元，保证了重点企业资金要求。在实行贷款企业监测制度中，仅考核企业结算保证金一项，每年就增加600多万元低息存款，还确保了利息来源，经过大家的努力，__年利润达到近三年最高水平，利息收回率由原来的50%到__年增长到了96%。国际业务方面，狠抓了人员培训和大户结算，还在__分理处开办了外汇业务专柜，1997年国际结算比上年翻了一番，成为分行国际业务√甲汇中心的试点行。
四、抓好内部管理，调动员工积极性
为抓好内部管理，在行长支持下，我提出并推行了上下联系制度、例会制、业务发展员考核等办法。对分管的办公室、业务发展部、电脑储蓄部、国际业务部，能经常向他们了解情况，及时解决有关问题。注意抓好__办事处、__分理处、储专等工作联系点的有关事项，及时处理出现的一些倾向性问题，将问题解决在萌芽状态。平时，注意做好部门之间的协调工作，较好地解决了业务发展部、营业部、信贷部之间的业务协调问题，信贷方面统一了评估、保险机构，改变了过去各自为战的不良倾向。去年还举办了信贷和外汇业务培训班，自己上台授课，努力提高业务人员的业务素质，效果较好。通过办公室，制定了车辆管理等制度，尽力做好后勤服务工作。各部门内部，还经常组织一些活动，扩大同事之间的交流，促进相互团结，加强相互协作，妥善解决员工遇到的困难和问题，以调动员工的工作积极性。__年上半年，由行长授权作为业务总指挥，主持到6月末止的各项工作，由于出色地完成了既定目标，受到行长办公会增发一个月工资的嘉奖。
五、干一行爱一行专一行，提高自身的理论素养
在平时工作中，我注意理论联系实践，在实践中思考、探索一些金融问题，做到干一行爱一行专一行。分管风险管理工作，我写出了《应重视银行贷款企业破产中的几个新问题》，在分行与__市法院召开的座谈会上交流;主编了《商业银行经营风险管理》，由__科技出版社正式出版。分管储蓄工作后，我发表了《功能储蓄：现代储蓄大趋势》一文，起草了《关于开展功能储蓄有关问题的请示》，分行行长作了批示并转发。分管业务发展部，我结合____支行的信贷业务实际，写出了《浅谈贷款结构与贷款经营策略》一文，在《__农村金融》发表，并作为我行培训信贷业务发展员的资料之一。主管国际业务，自身带头钻研各类业务制度和操作办法，在分行举办的首届国际业务知识竞赛中荣获第一名。此外，还写出了《农业银行的经营重点在于搞活基层办事处》、《关于实行员工等级管理的建议》等文章，都先后在分行有关刊物上印发。通过不断地锻炼提高，自身的理论水平有了较大提高。
六、坚持原则，不贪不取，努力提高政治素质
我作为支部副书记，除了配合书记做好有关支部的工作以外，还注意严格要求自己，带头遵守劳动纪律，坚持原则，违背原则的事坚决不做，对以贷引存、高息揽存等违规行为坚决堵住。坚持廉洁自律，不贪不取，多次上交客户赠送的礼物、购物卡等。注意做好青年工作，组织青年赴清远贫困山区捐资助学，许多同志不约而同伸出了援助之手，使大家受到了教育。工作中注意尽量公正、公开，严格按程序运作，不揽权、不越权，注意团结协作，重大问题及时向行长汇报，提高工作透明度。当然，我在工作中还存在不少缺点，突出表现在有些工作落实不够彻底，对出现的一些问题批评力度不够，工作有时急躁，脾气有时不太好，工作经验还不够。今后要进一步加倍努力，加强学习，不断提高自身的业务素质和管理水平。综上所述，我认为，本聘任期内自己的工作是称职的。
特此述职。
行长个人述职报告借鉴推荐 篇3
各位领导、同志们：
大家好!
时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要述职如下：
我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划：
(1)深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态
(2)与客户建立良好的合作关系
(3)不断的增强专业知识
(4)认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。