有关计划方案模板集合 篇1
一、班级基本情况分析：
在前一阶段的教学中，教师采用新课程理念，认真执行新课程标准，潜心进行教学改革，大部分学生学习态度端正，能掌握正确的学习方法，养成了良好的学习习惯。经过两年多时间的学习，学生语文知识，阅读写作能力有了很大的提高，在历次语文考试中取得了理想的成绩。目前，本届学生已进入初中学习的冲刺阶段，他们能顺利完成初中阶段的学习任务。但也有部分学生，语文学科成绩不够理想，有待在最后的总复习阶段得到全面的巩固和提高。
二、教材分析：
本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，在内容、体系、结构上都有所突破和创新，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位，利于学生综合学习，因而达到较高的综合教学效应。教材分为三大块；整合优化单元、专题、名著推荐和阅读。努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。扩大了知识容量，增强了综合教学的整体效应，有利于全面而有效地提高学生语文素质的素养。
三、教学的总要求：
从提高学生语文综合素质入手，着重对学生进行应试技巧的指导，认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，争取在中考中取得理想的成绩。
四、教改措施：
（一）以深化语文教学改革为契机，认真解读课程标准，吃透教材的编辑意图，理清教材的文化内涵，摆正形成性学习与终结性学习的关系，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。
（二）教师要做到教学五认真，实施集体备课，集思广益，总揽全局，教师在备课是要充分利用教材留下的空间，恰当把握教材的量和度，面向全体，对全套教材进行宏观的把握，理出知识能力训练点，进行有针对性的训练，以此来减轻学生过重的课业负担。认真做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。
（三）认真抓好听说读写训练，自行设计写作和口语交际，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。根据中考新题型，设计相关练习，进行口语表达方面的训练。
（四）注重培养学生良好的学习习惯，从报刊杂志网络上精选精彩的时文和美文，掌握分析文章的阅读技巧，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础。
（五）注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。
教研组要与外界保持广泛密切的联系，适时引进高水平高质量的试卷，教师慎重选择试卷，进行有针对性的训练。要注意优生差生之间的平衡，力争教学质量的全面丰收。
（六）高度重视作文教学，针对中考作文要求，进行作文应试训练，侧重进行记叙文写作的达标训练，要求学生写出亲身体验和真实情感。
五、教学进度表
时间单元教学重点难点。
了解戏剧的常识：戏剧的冲突，主题戏剧鉴赏的基本方法。戏剧语言的特点，掌握剧本写作的基本方法，学会写简单的小戏剧。
学会正确捕捉阅读信息，根据不同文体，运用恰当的阅读方法，对文章进行分析，经过筛选，进行适当的归纳，掌握规律性的东西。
在读书中培养学生的发现意识，在阅读中学会质疑，从而培养发现问题的能力，对疑难问题进行自主探究，同时提高自我认知能力，辨认自我。在平常生活中感悟生活，感悟人生。
学习古人的高尚情操，以国家利益为重，加强社会主义精神文明建设。学习古文中精辟的论证方法。提高阅读浅显文言文的能力。掌握常见的古文言实词、虚词的能力。
运用多种思维方法，对不同的问题进行思考，得出自己独特的感受、和评价，加深对作品的评价。学会发表自己的意见，做到有理、有据、有独特的感悟，并适当的形式加以表现。
有关计划方案模板集合 篇2
现状分析：在教师的提醒下，幼儿已逐步形成良好的饮食、卫生习惯。大多数幼儿在教师的鼓励下愿意做力所能及的事情，少数幼儿还需要教师的提醒或陪伴。
幼儿能积极参与各种游戏，特别是对美劳游戏和操作性的活动感兴趣，但由于受经验和自身动作发展的制约，需要教师在活动中给予关注和指导。随着生活经验的不断丰富，幼儿的好奇心加强了，爱问一些简单的问题，喜欢通过摸摸、动动等多种方式去关注感兴趣的事物，需要增减自护方面的经验积累。
本月工作重点
1、能干一些力所能及的事情，有初步的责任感。
2、初步懂得爱自己的亲人、老师和小朋友，能够友好地和大家相处，喜欢与人交流。
3、愿意参加集体活动，能听懂并遵守游戏规则，知道有困难找老师。
4、喜欢听音乐，并尝试用肢体语言动作等表现对音乐的感受。
目标生活
1、能在晨、午、晚检中配合保健医等做检查，知道身体不舒服时告诉成人。
2、知道讲卫生是好习惯。
3、愿意向成人诉说自己的想法，如喝水、我想去厕所等。
4、能干一些力所能及的事情，有初步的责任感，了解初步的自我保护方法。如不摸危险物品，知道不能独自离开成人，不和陌生人走。
游戏
1、喜爱动物、花草，发现它们的变化，感受、体验春季的特征。
2、初步懂得爱自己的亲人、老师和小朋友，能够友好地和大家相处，喜欢与人交流。
3、愿意与同伴共同游戏，能够逐步做到较为专注的完成一件自己感兴趣的事情。如撕纸、拼插、搭建等。
4、喜欢听音乐，并尝试用肢体语言动作等表现对音乐的感受。
锻炼
1、愿意参加集体活动，能听懂并遵守游戏规则，知道有困难找老师。
2、能建立友好的伙伴关系，能选择自己喜欢的玩具进行游戏，体验共同游戏带来的快乐。
3、能在教师的引导下学习简单的技能，如钻山洞、骑童车等。
4、喜欢玩沙，并从中体验游戏的快乐，学习使用简单的工具。
指导策略
1、为幼儿提供丰富的美工、音乐等各类材料，组织打破班级界限的大小互动游戏，为幼儿创设交流的空间。
2、在生活中认真倾听幼儿的表达，多于幼儿进行互动交流，鼓励他们积极表达自己的想法，愿意像成人诉说自己的意愿。
3、引导幼儿了解初步的自护方法，如不离开成人，不携带、触摸危险物品，身体不舒服时告诉成人。
家园共育
1、利用五一假期带幼儿外出，观察春天的变化，激发幼儿热爱大自然的情感。
2、结合五一劳动节，引导幼儿了解家庭成员的职业，认识常见职业（如警察、医生、司机等。）
3、春天天气干燥，在家引导幼儿多饮水。
4、在生活中引导幼儿养成良好的漱口习惯，少喝甜水，保护牙齿。
5、引导幼儿在家做一些力所能及的事情，如剥豌豆，换拖鞋、洗手绢等。
有关计划方案模板集合 篇3
班级情况分析：
一四班的孩子，还是属于比较好动型，如何让他们爱上阅读，在经过了一学期的培养，本学期还是需要继续坚持，低年级的孩子，如果没有确定好读什么，他们可能就不知道要干什么，所以，我们在指定安排的时候，要落实到点。希望在一学期的努力下，孩子们能够在口语表达能力，自信的态度上有所提高，感受真善美熏陶。
书香口号：
喜读书，善读书！
活动主题：
爱上“阅读”，爱上经典
书香活动安排：
1.经典诵读
（1）书目安排：《笠翁对韵》
时间安排：每周二、四的早上7:40—8:00
交流方法：背诵展示
（2）书目安排：《春天的图画》
时间安排：每周一、三、五的早上7:40—8:00
交流方法：每天语文课前5分钟交流
2.自由阅读
书目安排：《小猪唏哩呼噜》《大个子老鼠小个子猫》《没头脑和不高兴》
时间：每周二、四、五中午12:30-13:00默读
交流方法：讲故事比赛。（隔周周五下午第一节课，每周一的阅读课）
备注：全班轮到，第一周，已经四位孩子。
3.绘本导读
书目：《系列绘本一百本》
时间：两周的语文课中选一节，隔周周五的下午第一节课和讲故事比赛穿插。
交流方法：绘本教师导读。
有关计划方案模板集合 篇4
方案一：找一个志同道合的合伙人
三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。一个人的力量薄弱的，但是有了他人的加盟，做起事情来省时又省力。这个合伙人，既可以是设计师，也可以不是。其中，最重要的合作指标是：默契。在合伙过程中，意见和利益都不可避免会出现分歧，谁才是具有领导权的，还是两者皆有？合伙之前，一份详细的合伙说明必不可少。
方案二：把设计的服装卖给有经验的店铺
营销是普通设计师的软肋，但却是很多店主的强项。把自己设计的服装外包给一些服装店代为销售，服装设计师就能专心致志投入自己的创作之中，设计出更好的产品。不过这样一来，服装设计师失去了很多自己在创业方面摸索学习的机会。
方案三：自力更生
如果以上两种方案都不能被采用，服装设计师唯有依靠自己的力量，一步步将事业创立起来。在决定开店之前，可以向有经验的前辈取取经，同时可以多看一些关于开店攻略的文章和一些资深店主的经验心得。
有关计划方案模板集合 篇5
一、班况分析
1、幼儿情况
本学期我班幼儿人数为 45人。其中男孩 32名，女孩 13名。经过了小班、中班的幼儿园学习和生活，孩子在期待中升入了大班，自豪感、责任感、荣誉感都得到体现，各方面能力都有所提高！我班孩子在行为习惯方面表现一直较好，对老师尊敬、热情！大多数孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、富有个性。在人际交往和独立解决问题方面有突出进步，大多数幼儿能友好相处，遇事会协商解决，不与同伴争夺玩具，不打人，不骂人，愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆的表达自己的愿望和请求。能主动积极的参加各项学习活动，多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力。此外，由于年龄差异和能力的强弱，个别幼儿的动作发展和动手能力不够理想，学习思维不积极，完成任务速度慢。大班幼儿各项学习都更需要加强了，老师将更多帮助他们适应这样的生活，为孩子升入小学打好基础！虽然存在一些问题，但整个班经级的风貌积极向上、有礼貌、有爱心、特别表现在开学初开展的大带小活动中，热心的帮助弟弟妹妹，为他们做出了好榜样。
1、语言方面：
幼儿喜欢讲述与表达，但是在用适量的声音谈话上有较大的问题，有的幼儿声音很响，生怕他人听不到，有的却轻的无法让同伴听到。另外在倾听方面存在着较大的问题，个别幼儿会在他人或老师讲述时插嘴，或是任意地做些什么。
2、艺术方面：
在唱歌的声音基本统一，舞蹈动作也有所协调，表现力有了明显提高，节奏感增强了，大部分的幼儿都喜欢音乐活动，表现出愉快的情绪。但在活动中常规有必要继续培养。在美术活动中，幼儿的自己想自己画的能力有了，但画面的布局不够丰富，活动的形式还要继续丰富些。且存在着个别差异明显的不良特点。
3、家长工作方面：
家长工作是本学期开展较好的，家长能主动协助老师进行活动环境的创设，收集材料，本学期将继续发扬好的方面，并在幼小衔接上共同努力，协调一致地把有关的工作完成好。
针对以上情况，和结合本班实际情况，为了更好地做好幼小衔接的工作，制订了本学期的工作计划。
二、总目标
本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展；在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养幼儿积极主动参加各项体育活动；学习、渗透班级经营，转变教育观念；教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。
三、各领域发展目标：
（一）健康领域
1、学习用适当的方式表达情绪。情绪安定，愉快活泼。
2、在群体生活中，保持愉快情绪。准时来园，不随便缺勤。
3、 能注意个人卫生，爱清洁。生活有规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的习惯，形成基本的生活自理能力。
4、了解各的卫生保健知识，进一步认识身体的主要器官及基本功能和保护方法，会对自己的身体进行适当的保护，做事有条理，活动后能迅速收拾、整理物品。
5、有意识地克服挑食习惯，学吃多种食物。能在需要时主动喝水，养成喝水的习惯。
6、能独立地穿脱衣、裤、鞋，保持一定的坐、站、行正确姿势。
7、具有一定的安全意识，不攀高，远离电、火、车辆等不安全因素，不把异物放入口、耳、鼻内。知道外出时不擅自离开成人，不接受陌生人的食品和礼物。
8、喜欢体育活动，逐步养成运动的习惯，动作协调、灵活，有耐力。增强合作和竞争意识，具有一定的勇敢精神和坚持性。
9、幼儿有一定的自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我 保护的能力。
（二） 语言领域
1、大方、乐意地进行语言交谈，能大胆地表述自己的意见和需求，同时能安静而专注地倾听别人的说话。学习理解与其生活经验相关的语言。
2、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。有一定的口语表达能力，讲话礼貌。
3、喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，了解其大致内容，并乐意表达自己的感受。
4、喜欢欣赏文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美。能独立地朗读儿歌和复述故事。学习创编和表演文学作品。
5、 喜欢看图书，并对符号、标志产生兴趣。并喜欢将从图书、电视、广播等途径获得的信息在同伴中进行交流、讨论。
6、对文学产生兴趣。
7、掌握正确的执笔方法及书写姿势。
（三）社会领域
1、能结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。
有关计划方案模板集合 篇6
为了贯彻落实省动物检疫工作会议精神，丰富完善产地检疫的理论体系，用理论指导产地检疫工作向纵深发展，为切实做好“三农”工作做出我们的贡献。
（一）我站产地检疫的管理方式。
毋庸质疑动物产地检疫工作是关系到畜牧业的生产安全和人们身体健康的重要工作，所以，此项工作作为发展畜牧业的关键措施来抓，而且还要做到抓紧、抓好、抓出成效。我站为做好产地检疫工作主要做了三个方面的工作。一、是建立健全区、镇、村三级产地检疫网络体系。二、是依照《动物防疫法》，《xx省动物卫生监督管理办法》、《xx省动物产地检疫工作管理办法》。三、确定工作目标，明确工作职责，在工作中努力做到了产地检疫规程严格化、目标明确化、责任清楚化、程序规范化。
一、按照国家提出的“防疫是基础，检疫是关键，监督是保障”的工作思路，我站发挥行业优势，建立上下联动机制。将防疫、检疫、监督融为一体，通过动物产地检疫达到了向上促免疫，向下保监督的作用。
二、制定了责任制，实行了目标管理。重点了发挥我站作用，确保了产地检疫率达到10。
三、强化了检疫员队伍，加强了对检疫员的培训和考核工作，我局每年施行考核制度，对成绩及格后的`工作人员在发给动物检疫员、防疫员的工作证件，不及格的人员进行补考，两次不合格的停止其工作。
四、在分站人员负责做好自己辖区的产地检疫工作的同时，加大了对肉食品安全宣传工作的力度。对一些散养户进行了系统的宣传指导，使其进一步地了解了产地检疫工作的重要性并着成责任防疫员对自己辖区内的养殖户进行“点对点”的工作宣传方法。使养殖户对新补栏、出栏的畜禽实施报检，从而有效的提高了产地检疫工作的检疫密度。在根本上有效地做好产地检疫工作。
五、建立了长效监督执法机制，加强了昼夜巡视，设立了举报电话，加大了督察执法力度。
六、建立健全了辖区内畜禽养殖场的档案管理工作，实行了“一镇一村”“一村一户”“一户一档”，畜禽分别登记的方法。
七、以畜禽规模化饲养场（户）为切入点，加强了对模化饲养场（户）宣传和监管，对畜禽进出栏情况进行登记，加强了对负责人的管理，做好对饲养场、（户）、仔猪销售户的调查、摸底、登记和监管工作并按照相应的要求报检，同时加强了车辆消毒和病死畜禽无害化处理工作。
八、加强产了地检疫工作的宣传，营造了良好的产地检疫工作氛围。宣传的形式：一是印发宣传单；二是张贴宣传标语；三是利用动物卫生监督工作简报，通过宣传引起了广大养殖场、（户）、经营者对产地检疫工作重要性的认识，使广大养殖场、（户）、经营者主动报检并接受检疫工作进而提高产地检疫率，在全区营造促进了产地检疫工作的氛围。
（二）、目前存在的问题。
我区动物产地检疫工作取得了一定的成绩，但仍存在着一些制约检疫监督事业发展的问题有待解决：一是产地运输环节的检疫监督工作有待进一步探索规律，创新机制，增强效果；二是产地检疫体系基础建设、执法装备、检测手段需要完善；三是在管理、操作和检疫收费等方面仍存在着不规范之处；四是执法队伍的综合能力和专业技能仍不能完全适应工作的要求。这些问题必须引起我们的重视，以及认真地加以解决。
（三）、加强产地检疫管理工作的措施。
第一，必须坚持“以人为本”的监管理念，认真履行工作职责。要自觉适应畜牧业快速发展对产地动物检疫工作的需要，始终把保护人民群众的健康利益放在第一位，把保障畜牧业健康发展作为工作的出发点和立足点，坚决不能在把产地动物检疫作为收费的窗口，要强化管理，落实责任，加强行业自律，抢抓机遇，不断提高执法能力和水平，为我区乃至我市畜牧业发展提供坚强保障。
第二、不断提高依法行政的能力和水平，建立科学监督新机制。针对目前工作的不足之处和弊端，我们要认真总结经验，吸取教训，把工作做好、做细、做规范、做扎实，特别在重大动物疫情防控工作中，要实行责任追究制，在管理上要创新工作思路，积极探索科学的管理方法，努力提高工作效率，实现检疫监督工作覆盖到位和落实到位，建立科学监督新机制。
第三，打造过硬队伍，树立良好形象。首先要选好站、点负责人，着力建设学习型、服务型、竞争型、效率型队伍，杜绝奴隶型人员。大力培养专业技术人才，努力打造一支政治过硬、业务精良、作风清正、纪律严明、行动快捷的动物防疫、检疫执法队伍。
第四，树立服务理念，提升服务水平。要结合我区形势进一步深化服务理念，规范工作程序，提高服务质量。工作中要提高为人民服务的理念，自觉接受群众意见和建议，以和蔼热情的态度服好务，以认真负责的态度开展工作，把服务质量纳入目标管理和考核指标内，努力塑造良好的执法形象。
第五、规范产地检疫工作。一、统一产地检疫收费标准。产地检疫费是国家行政事业性收费，要严格按照国家物价局、财政部452号文件及市物价局规定收取。二、统一实施产地检疫工作的主体和出具检疫证明的要求。对于散养户的产地检疫工作所责任区防检疫员负责，对畜禽规模化饲养场（户）产地检疫工作由分站责任检疫员负责实施；出县境动物检疫工作由区防检分站实施。检疫员出具产地检疫证明必须附有强制免疫证，出具出县境动物检疫合格证明必须附有相应数量的产地检疫证明。对一些不符合动物防疫法的散养户要加大处罚以及监管力度。三、建立全去区统一联动工作机制，确保产地检疫工作顺利实施。检疫工作要采取正向管理与逆向监督相结合的工作方式。区、镇、村上下联动，齐抓共管，确保产地检疫工作顺利实施。
第六，强化内部监管，努力提高工作士气，促进产地检疫工作规范化运行。
第七、要制定产地检疫工作目标管理责任书，明确产地检疫工作任务，层层分解，落实到人，确保全区产地检疫工作任务完成。
第八、是对畜禽养殖场（户）、散养户实行档案管理的同时按畜禽饲养量确定工作目标，从镇到村制定责任书，将产地检疫工作任务分解落实到每个检疫员，确保检疫工作落实到位。
第九、是将违法违纪案件查处工作落实到各分站，落实到各工作人员，按照规定程序和时限完成案件查处任务；实行责任追究制。建立相应的系统体制，对各乡、镇实行了责任防疫、检疫人员，明确了目标责任，规范了体制制度。如果发现不按照统一要求实施产地检疫工作的一律按照国家相关法律、法规及相关规定给予严肃处理。
有关计划方案模板集合 篇7
按照镇党委、政府的工作安排，镇计生办组织检查了村居委会的计划生育工作进展情况，发现当前我镇计划生育工作还存在一定的问题，为进一步做好我镇计划生育工作，特制定以下实施方案：
一、各项具体工作中存在的问题
1、村居委会的责任书没有进行分解签定；2、相关部门没有出台计划生育的优惠政策；3、为计划生育办3件好事有待落实；4、中心组学习领导干部培训率达不到要求；5、入户、信息变更不及时；6、个别村居出生不及时上报；7、协会未开展计划生育保险业务；
8、未及时掌握流动人口的基本情况；
9、宣传力度不够，群众对新知识、新形式内容的知晓率达不到要求。
二、以加强领导为核心，严格管理计划生育工作
层层签定责任书，定期研究计划生育工作；为计划生育办3件以上实事目前要办的一件实事是为计生办工作人员包括村居委会宣传员买一份计划生育保险；与相关部门签定《综合治理人口与计划生育>责任书，各计划生育兼职委员单位制定和落实有利于人口与计划生育的相关政策和措施并贯彻落实。
三、以学习培训为内容，严格管理计划生育工作
抓好领导班子和干部职工的学习，计划下星期举办计生干部及成员单位计生工作人员业务培训班，全面提高基层计生干部、成员单位计生工作人员的整体素质、专业技能、综合服务能力。具体要做到“三个确保”：即确保领导带头学习。确保学习质量，坚持自学与集中学相结合。确保干部职工的学习率达98%。
四、以宣传教育为抓手，严格管理计划生育工作
1、充分利用电视、广播、板报、宣传栏等形式，多渠道、多形式地开展计划生育保险的宣传工作，加大面对面宣传、教育、咨询、服务和宣传品入户的力度。利用节日开展各种宣传活动。宣传入户率达85%，群众知晓率达80%以上。2、要面向广大计划生育群众，普及保险知识，提高保险意识，引导其积极参加计划生育保险。计生办准备下星期培训时邀请保险公司业务人员人来讲解关于计划生育保险的内容。
五、以强化措施为重点，严格管理计划生育工作
1、全面清理育龄妇女底数，重点核实育龄妇女节育措施情况，进一步完善各种计生统计资料台帐。2、每半年集中流动人口育龄妇女进行免费检查，对计划外怀孕的要及时发现，督促其及时采取补救措施，坚决杜绝计划外生育和多孩出生，同时加强对流动人口进行跟踪管理，验证率达到95%以上。
有关计划方案模板集合 篇8
忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，不断学习。现根据学校的工作调配，制定如下计划：
一、思想道德素质
在思想上，始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识，望拉近与党的距离，正式加入中国共产党。。在本职工作上，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。在与同事的相处中，注意加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务素质
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务水平和技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志诸如《小学语文学习（教师版）》，仔细研读教科研论文，搜集最新的教学信息，积极撰写教科研论文，争取在较短的时间内大幅度提高教育教学业务水平。经常上网浏览教育教学相关网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的清泉。
三、课堂教学素质
1、注重日常教学常规的扎实与提升。
精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。精心准备每一篇课文，遵守学校各项规章制度和教学常规，做到课前有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生更不体罚学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。
2、勤于反思，完善自我。
每堂课都应该有新收获新启发，课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
3、练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为给学生做好榜样，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。同时，作为语文老师，我还要不断的加强自己的语言表达能力，与学生的沟通能力，平时多注意积累教学资料，使自己在教学方面能够尽快地成长起来。
4、利用信息技术手段辅助教学。
充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，学习制作高水平高质量的教学课件，运用多媒体提高教学效率，提升自己的计算机水平。
四、心理素质
心理素质指表现在教师身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现：
(1)广泛的兴趣。应是多方面的，最主要的是对学生心理、对所授的学科，教育科学方法研究的兴趣。
(2)高尚的道德情感。对学生、对所授学科的以及道德感、理智感、审美感等。坚强的意志。表现为明确的目的性；一贯的坚持性；处理问题的果断性；克服困难的勇气性。良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。
(5)发达的认知能力。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等
五、身体素质
教师的健康标志可分为：
(1)精力充沛，能应付日常生活和工作的压力；
(2)身体各部分发育良好，功能正常；随机应变的能力强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。
说到底首先要全面提高教师的素质，只有提高了教师的素质，素质教育的实施才得以顺利进行，才能更好地培养能适应社会，改造社会的创新人才。做为一名教师，我会有计划的努力提升自己的个人素养。
随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。在以后的工作当中争取做一个让领导省心、家长放心、孩子喜欢的科研型教师。
有关计划方案模板集合 篇9
1、结合总经理室对宾馆经济活动的安排
计划期内客源、货源、内务价格等变化情况，并作出详细分析和充分估计，以审定、编制财务计划。
2、依据总经理审定的宾馆财务计划
按各部门的不同经营范围、计划期的多方面因素和历史资料，参考部门年初的上报计划，分摊宾馆计划指标，下达给各业务部门实施。
3、财务计划分为年度、季度计划：
（1）每年第三季度进行宾馆财务内审，每年第四季度各部门向财务部提交用款计划，经综台平衡后，提出每二年的财务收支计划，报宾馆总经理室和财务部。
（2）宾馆财务部按标准的收支计划，合理安排比例，下达定额指标给各部门。
（3）各业务部门根据上报宾馆总经理审批后的季度计划指标，结合本部门的具体情况，按月分摊季度任务指标作为本部门季内各月指标检查尺度。
（4）宾馆对各业务部门的计划检查按季进行，全年清算。
4、财务计划内容：
（1）财务部应编制：
流动资金计划、营业计划、费用计划、外汇收支计划和利润计划、偿还债务计划及基建计划、利润分配计划等。
（2）各部门应编制：
①销售部及前台：客源计划（包括外联部分）、费用计划、营业计划和利润计划等。
②客房部：备品使用计划（含耗用品）、费用计划、设备维修更新及购置计划等。
③餐饮部：营业计划、利润计划、费用计划、食品原材料及物品采购计划、设备维修更新及购置计划等。
④商场部：销售计划（分批发与零售）、商品进货计划（分进口商品和出口产品）、利润计划、费用计划、外汇使用计划、流动资金计划、商场装修计划、设备维修及购置计划、印刷品付印计划和费用计划等；
⑤西餐歌舞厅：营业计划、利润计划、利润计划、费用计划、食品原材料及商品采购计划、耗用品购进计划和设备养护计划等；
⑥采购部：物料进货计划、工衣工鞋订做计划和加工订货计划等；
⑦旅游部：客源计划、营业计划、利润计划和费用计划等；
⑧管家部：费用计划、用品使用计划、花瓶盆载及用品、用具购置计划、清洁机具养护及更新计划、花店经营计划等；
⑨布草部：费用计划、布草添置计划和备品耗用计划等；
⑩事务部：职工餐厅收支计划和费用计划等。
有关计划方案模板集合 篇10
1、介之推与寒食节的故事。
①请学生说一说：自己是怎样过寒食节的？让学生了解寒食节家家户户都吃凉鸡蛋等冷食。
②讲介之推的故事：
远在两、三千年以前的春秋时期，晋献公的儿子重耳被骊姬陷害，长期逃亡在外，一共过了19年，才回国当上国君，这就是春秋五霸之一的晋文公。晋文公在外逃亡的这些年中，多亏了一些大臣辅保，所以他即位后，马上对随同他一起逃亡的大臣逐个论赏，规划方案《初中清明扫墓方案》。介之推是一位十分忠诚的有功之臣，他跟随晋文公在外十九年，有一次，晋文公被困在魏国，吃不上饭，他就偷偷地从自己腿上割下一块肉来给晋文公吃。可是，晋文公奖赏大臣的时候却把他忘了，他呢，也不争功，背起母亲到山西介休县的绵山上去了。
晋文公想起了介之推，马上派人去他家里找，没找到。后又找到绵山脚下，晋文公知道介之推很孝顺，想放火把山烧了，以为那样介之推就会背着母亲出来，可是呢，介之推和母亲都宁可烧死也不下山，这样，他母子就死在了山上。晋文公很难过，也很后悔，就规定每年介之推死的那一天（也就是清明前一天），家家严禁烟火，吃寒食，即延续为寒食节。
2、讨论。
①寒食节是怎样来的？
②现在人们为什么过寒食节？为了纪念谁？
3、词语练习。
①用“偷偷地”说一句话。
②用“后悔”说一句话。
③请解释“寒食”的意思。
4、游戏。
①摸箱：将不同节日的代表物品放入有盖的纸盒里，请学生从中摸出一件，说出名称及属于哪个节日。
②连线：将节日及代表物品的字卡贴在黑板上，让学生连线。
有关计划方案模板集合 篇11
20xx年4月20日，区人口计划生育领导小组对我镇计划生育工作进行了半年考核，考评结果显示：我镇排名并不理想，部分主要考核指标完成情况与责任目标要求有较大差距，单项指标在全区明显靠后，形势非常严峻，为全面完成省、市、区下达的各项计生责任目标，努力提高我镇人口与计划生育工作水平，确保20xx年计生工作全面达标，结合我镇实际，特制订如下整改方案：
一、目标任务
认真排查我镇计生工作中存在的问题，找准问题存在的原因，有针对性地制定具体改进措施。通过整改，建立更为严密、科学地计生工作管理机制，迅速扭转人口计生工作局面，全面提升计生工作的整体水平，确保完成全年人口计划生育各项目标任务。
二、存在问题及原因分析
（一）存在问题
1、出生政策符合率低于责任目标
2、政策外多孩出生情况严重
3、孕情监管工作严重缺失，孕情登记不到位和二孩及以上妊辰对象孕情上报不及时
4、“两非”案件查处工作落后
（二）分析原因
1、计划生育工作认识不到位。部分村干部责任心不强，对抓计
生工作力度不大，对违反计生政策在人和事不敢抓、不敢管，怕得罪人，一些违法生育和没有采取长效节育措施的行为没有得到有效遏制。
2、基础性工作落实不到位。一些村对平时基础性工作没有认真去抓，过度依赖集中行动 ，平时少抓少管，大行动又力度不够、方法不多、思路不宽。
3、村级掌握底数不到位。部分村专干对本村底数不清楚，没有及时掌握各种信息，跟踪管理不到位，导致工作被动落后。
4、计生工作责任追究不到位。部分村干部工作作风不实，执行力差，对对象户包保不到位，特别是对流动人口底数不清，去向不明，生育和怀孕情况没有得到有效在跟踪和管理，给计划生育留下很多隐患。
三、整改措施
1、提高认识，加强领导。加强全体干部对开展计生工作重要性和必要性的认识，要充分认识到，计生工作不只是分管、主任和计生专干的事，也是作为国家干部责无旁贷的职责，只有统一思想，提高认识，找出差距，突破难点，才能齐心协力把人口与计生工作做好。同时要坚持党政一把手亲自抓、负总责的责任制，村支部书记、主任作为计生工作第一责任人须时刻把计生工作放在心里，抓在手中，工作要抓紧、抓细、抓实，抓出成效来。
2、强化措施，狠抓落实。通过本次春季计划生育集中服务月活动，强力整改，明确职责，制定“五种制度”：实行定期通报制，每
周一镇例会上，村（居）书记定期碰头，汇报任务落实情况；实行任务公示制，本次行动任务将在政府大厅公示，将具体任务分解到村，落实到人；实行任务销号制，对照任务落实一个销号一个，接受监督；实行责任包干制，将各项任务落实到村、包干到户、责任到人；实行限期落实制，各项工作任务必须限期完成。严格落实三个“一票否决”：即对于没有完成春季大行动任务的村（居）负责人，严格实行“一票否决”。对于半年考核时没有完成两大龙头指标的村（居）负责人严格实行“一票否决”。对于本年度再出现政策外出生的村（居）负责人严格实行“一票否决”。分解镇、村两级干部工作职责，实行目标责任制，把计生工作任务层层落实到户到人，做到目标明确，职责分明，谁的工作不到位，出现问题，就追究谁的责任。同时成立专班将计生工作成绩与干部的工资、奖金挂钩，优则奖，差则罚。
3、加大宣传力度，创造良好的计划生育氛围。在全镇范围内迅速营造打好计生翻身仗的氛围。以《计生法》、《决定》和《条例》为主要内容，利用人口学校、板报、宣传栏等方式方法，宣传到每家每户，使之家喻户晓，深入人心，狠抓落实，打牢基础，千方百计扭转我镇计划生育落后的局面，抓好计生正反两个方面典型的宣传，为计生工作的深入开展创造一个良好的社会舆论环境。
4、加大孕情包保力度和违法生育的打击力度。对全镇符合政策再生育对象实行再包保，进一步明确职责，对于不履行包保职责的责任人按区委区政府36号文件严格实行责任追究，千方百计提高孕情登记率和二孩以上妊娠对象孕情上报及时率。对违法生育的对
象加强政策兑现力度，做好询问笔录，调查取证，申请立案，严格执行一整套法律程序。为了突破征收难的问题，特别是历年拖欠社会抚养费的对象户，我们将依法进行清理征收，决不心慈手软，对拒不交纳的社会抚养费的对象，坚决申请计生法庭强制执行，切实维护计划生育法律法规威严。
5、多措并举，提高基层计生干部的素质。一是定期开展不同层次、不同形式、不同渠道的业务培训。按照操作性强、实效性大的原则，通过采取外出取经、内部充电、集中培训、以会代训等多种方式，重点培训政策法规、规划统计、宣传教育、避孕节育等业务知识，使基层计生干部学会、弄懂、能用。二是抓好例会制度。镇计生办要利用每月例会的机会，加强对计生干部的培训，学习计生政策法规、业务知识和上级有关文件等，提高自身业务水平。
有关计划方案模板集合 篇12
为切实做好我校九年级（2）班中考备考工作，确保我班中考备考工作更有计划性、针对性、实效性，根据本届学生实际及班级现状，制定本方案。
一、基本情况分析
1、学生基本情况：全班就读学生46人，20名男生，26名女生。学生整体水平参差一齐，两极分化极大，全年级前十名能够保证四五人，进入年级前50名也逐步提高由第一次月考9人到期中考试12人。但尾巴的学生占的比例比较大，是全年级落后面比较大的班级。初一初二时男生大面积出现上网（严重网瘾的学生占男生比例二分之一），学生没有养成良好的学习习惯，学习动力不足。
2、利于备考：一是学校领导把九年级当作重点工作的重点年级来抓，给予九年级教育教学科学指导，为九年级备考工作提供强有力的支持。二是2班的科任教师多数为长期或多年任毕业班教学工作，教学经验丰富，年富力强。教学能力强和工作责任心强，这是最重要的保证。第三是学生还存在较大的潜力，如果引导的好，组织复习到位，他们在中考复习冲刺阶段，成绩会有很大的提升空间。
二、备考指导思想
以中考改革方向为基点，以激发学生学习潜力、全面提升学生综合素质为目标。依据新《课标》和“考纲”，坚持面向全体学生，贯彻因材施教，分类推进的指导思想。注重培养学生主动、积极的学习态度；优化教法和学法，积极整合教育信息资源，提高分层辅导，培优补差的质量和效益，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的备考氛围，确保我校中考取得可喜成绩，为创办人民满意的学校作出不懈的努力。
三、中考目标
1、全市前十名4人，全年级前十名5人。
2、考入南大附中儋州一中正取人数为38人。
3、班级平均分进入全市班级排名前五名。
4、学校签合同年级前60名，占15名，并在明年中考中有12名考进天津总校。
四、总体工作思路
明确目标，优化复习过程，面向全体，着力于前30名，不放弃学困生。在立足于抓早、抓主动的前提下，要从“严”、“细”、“实”字上下功夫。形成一个精诚团结，通力合作，脚踏实地的工作团队；抓好教风与学风两块阵地。严把复习课课堂教学关，严把考试质量分析关；精细组织，科学安排备考各项工作及各个环节。
五、工作措施
（一）按照备课组进度计划，实施备考的复习。
（二）积极做好学生中考备考前的思想动员工作。了解其学习、生活状况，积极听取科任教师一些好的建议和意见。做好学生的思想工作，鼓励学生利用一切可以利用的时间，争分夺秒，把全部精力都投入到紧张的学习中来。在教学过程中即时反馈，以便备考小组随时调整教学安排。
（三）加强家长与老师的联系，积极备战中考.为了在工作中更好的使每个学生都能及时有效的得到发展，我们将班级学生进行分级别，有针对性的教学，更能有效的与家长做好交流合作,及时的了解班级当中的每一个学生.通过家长对学生进行督促和鼓励，使每位家长也成为学生备考中的精神后盾。
（四）注意协调好学生与各科任课教师的关系.
班主任是班级管理的负责人，是班集体的组织者，是任课教师教学的助手，担负着协调任课教师的重任，同时还要善于沟通各任课教师与本班学生的关系。在协调这个工作中，我重点做一下两项工作:
1、任课教师树立威信
让学生信任每一位任课教师，尊敬每一位教师，积极配合每一位教师的教学工作，珍惜每一位教师的劳动成果。我们知道：如果学生对那位老师有好感，那这个同学生这科的学习成绩就相对较好。
2、善处理任课教师与学生的关系
维护良好的师生关系，化解学生与任课教师之间的矛盾，是班主任协调工作的重头戏。
3、引导学生合理安排学习时间
学生进入初三，学习压力重，对时间分配不合理，更会加重学生负担，根据学生时间及学科状况，我将引导学生对时间进行如下分配：早读，以语文、英语为主；下午自习，以数学，理化为主；晚饭后，学生根据自己实际安排复习内容。
4、释放压力
虽说有了压力才有动力，但过重的压力不利于学生和生活。初三学生面对升学压力，如不有效调整，将会严重影响他们的学习好生活，因此有针对性的对学生进行心理疏导，是引导叙述释放压力，提高学生效率的有效措施之一。
5、提高对学生的要求
作为班主任，我会引导他们在努力可及的范围内，适当提高自己的目标，并从目标获取动力，做好备考的主人。
总之，我们坚信，在各级领导的大力支持下，有全体教师有经验、有能力、有热情、有奉献精神的老师们的共同努力下，20xx的中考我们班一定能够取得可喜的成绩。
有关计划方案模板集合 篇13
数学教研工作计划春回大地，万物复苏，新的一个学期又拉开了序幕。在上学期，数学教研组通过开展形式多样的教研活动，督促教师按部就班地进行教学，顺利地完成了教育教学任务，教师的教学水平、学生的综合素质均有所提高。为了使本学期的数学教研工作更上一层楼，特制定计划如下：
一、指导思想：
以教育的“三个面向”为指针，以唯物辨证法为基本指导思想，以新一轮的课程改革为契机，以我校师资和学生实际为出发点，全面实施素质教育，进一步提高全体数学教师的教学教研水平，培养学生的计算能力、思维能力、操作能力、应用能力和空间观念，使学生学会学习，从而全面提高我校的教育教学质量。
二、基本情况分析：
我校现有数学任课教师9人，年龄多在30岁以下，他们大都是从正规的师范院校毕业，参加工作的时间在四年以上，所以无论是文化知识水平还是教育教学能力都很过关，再加上年轻气盛，精力充沛，又善于学习，工作成效十分显著。学校现有教学班九个，学生400多人，大多数学生的思想积极上进，学习认真踏实，能很快适应新教师、新环境。以上都是有利因素。不利的因素也不少，主要有：部分村校及外地转来的学生学习习惯不够好，少数学生基础太差，没有掌握学习方法，五、六年级班容量太大，以致在上学期期末考试中，我校中、高年级数学成绩与镇内其他学区相比有一定的差距。
三、主要任务和目标：
1、端正教育思想，更新教育观念，全面落实素质教育。
2、进一步规范教学常规和常规教学，使我校的教育教学工作正常有序地开展。
3、鼓励教师积极探索使用新的教学方法，渗透新课程理念，实现课堂教学的全面改革。
4、充分发挥我校教学资源优势，坚持使用电化教学，提高课堂教学效率。
5、加强对学生的管理，分阶段有重点地培养学生的数学能力和学习习惯。
6、全面推广互助教学模式和小组合作学习模式。
7、加大教育科研力度，全面提高教师的科研水平，实现人人有课题，人人有研究，人人出成果。
8、实现全校教学成绩再上新台阶，尤其是中、高年级的数学成绩，必须赶上或超过兄弟学校。
四、采取的方法和措施：
1、通过学习和讨论，更新教师的观念。
借新课程改革的契机，组织教师学习和讨论，充分发表自己的意见和建议，从而提高认识，实现由教书性教师向科研性教师的转变。鼓励各位教师积极探索，大胆实践，把新课程改革的精神落实到数学教学中去。
2、坚持业务学习，提高教师的业务素质。
以教导处为龙头，教研组配合，坚持每周二进行业务学习，组织教师学习新的教学理论，通过听评优质课、观摩优秀教学录像片等，提高教师的业务水平。
3、坚持教学常规月查通报制度。
每月进行一次常规检查，严格按照教研组的要求对各位教师的教案、作业、检测等进行全面的检查，并如实通报，对存在的问题限期整改。
4、积极开展教研活动，了解教学动向，培养师生能力。
严格按照教研计划开展教研活动，坚持做到活动有方案、有安排、有总结、有通报。及时了解全校教师教情况和学生学的情况，为工教学质量的提高打下坚实的基础。
5、推广互助教学模式，充分体现学生主体地位。
在学校各年级全面推广互助教学模式，通过学习互助教学的有关文字材料、编写教案、听公开课、集体备课等形式，提高教师的教学水平。搞好师生的双边活动，突出以教师为主导，以学生为主体的地位，指导学生学会学习。
6、加大教科研力度，提高教师的教科研水平。
组织教师积极学习教科研的有关理论知识，提高教科研意识。要求各位教师根据自己的教学实际制定切实可行的教科研课题，并进行研究，然后把研究的成果应用在教学实践中。
7、坚持养成教育，狠抓习惯培养。
继续抓好学生的养成教育，从平时做起，严格要求，很抓落实，培养学生良好的学习习惯、书写习惯和独立分析问题的能力。
五、活动安排：
二月份： 1、制订教学工作计划
2、听评公开课
三月份： 1、三至六年级数学教学质量抽查
2、常规月查
四月份： 1、数学学习经验交流会
2、常规月查
五月份： 1、期中教学质量检测
2、常规月查
六月份： 1、数学竞赛
2、常规月查
七月份： 1、制订复习计划
2、撰写教学工作总结
3、期末教学质量检测
数学教研组
20xx年2月21日
有关计划方案模板集合 篇14
根据《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》、《预防接种服务规范》文件要求，结合我镇实际情况，为确保计划免疫工作顺利开展，遵循“四优一无”百日评议活动要求，开展无红包医院创建，做出公开承诺：敬请各位儿童家长监督
一、主要目标
通过免疫规划项目的实施，为0-6岁适龄儿童和重点人群提供安全、有效、免费、均等化的国家免疫规划疫苗和我乡扩大免疫规划疫苗的预防接种服务，有效预防和控制疫苗针对传染病，保护儿童身体健康。
二、服务承诺
1、服务对象
辖区内0～6岁儿童和其他重点人群。
2、服务内容
（一）儿童预防接种证（卡）管理。及时为辖区内所有居住满3个月的0～6岁儿童建立预防接种证和预防接种卡等儿童预防接种档案。
（二）根据国家免疫规划疫苗免疫程序，对适龄儿童进行常规接种。对重点人群进行针对性接种，根据传染病控制需要，开展乙肝、麻疹、脊灰等疫苗强化免疫、查漏补种和应急接种工作。
（三）采取预约、通知单、电话、手机短信、口头、广播通知等适宜方式，通知儿童监护人，告知接种疫苗的种类、时间、地点和相关要求。在交通不便的地区，可采取入户巡回的方式进行预防接种。在流动人口相对集中的地区，可设立临时接种点，适度增加门诊开放的频率和服务时间等，提供便利的接种服务。
（四）接种前的工作。接种工作人员在对儿童接种前应查验儿童预防接种证（卡、薄），核对受种者姓名、性别、出生日期及接种记录，确定本次受种对象、接种疫苗的品种。询问受种者的健康状况以及是否有接种禁忌等，告知受种者或者其监护人所接种疫苗的品种、作用、禁忌、不良反应以及注意事项，可采用书面或（和）口头告知的形式，并如实记录告知和询问的情况。
（五）接种时的工作。接种工作人员在接种操作时再次查验核对受种者姓名、预防接种证、接种凭证和本次接种的疫苗品种，核对无误后严格按照《预防接种工作规范》规定的接种月（年）龄、接种部位、接种途径、安全注射等要求予以接种。
（六）接种后的工作。告知儿童监护人，受种者在接种后应留在留观室观察30分钟。接种后及时在预防接种证、卡（簿）上记录。与儿童监护人预约下次接种疫苗的种类、时间和地点。
（七）处理、报告和登记疑似预防接种异常反应。如发现疑似预防接种异常反应，
三、具体要求
（一）接种单位要求。接种单位必须为区县级卫生行政部门指定的预防接种单位，并具备有《疫苗储存和运输管理规范》规定的冷藏设施、设备和冷链管理制度并按照要求进行疫苗的领发和冷链管理，保证疫苗质量。
（二）接种服务。至少每半年对责任区内儿童的预防接种卡进行1次核查和整理。合理安排接种门诊日。
四、考核指标
（1）建证率=年度辖区内建立预防接种证人数/年度辖区内应建立预防接种证人数×100％。
（2）某种疫苗接种率=年度辖区内某种疫苗年度实际接种人数/某种疫苗年度应接种人数×100％。
有关计划方案模板集合 篇15
我镇20xx年度人口和计划生育工作已顺利通过了省、市检查，从检查反馈的情况来看，全镇人口和计划生育工作仍然存在一些的问题，特别是在长效节育措施的落实、社会抚养费征收和管理的规范性等方面尤为突出，再加之社会舆论认为计划生育生育政策放宽,给工作带来很大压力。20xx年度人口和计划生育工作已经开始，当前是落实全年人口计划的关键时期，也是开展人口计生工作的有利时期。为此，镇党委政府决定，自11月份开始至20xx年1月份期间，集中领导、集中力量、集中时间，大力开展冬季计划生育集中优质服务活动，为20xx年全镇人口计划的完成奠定坚实的基础。为搞好这次活动，特制定本方案。
一、工作任务
㈠落实结扎、上环等长效节育措施。这次冬季计划生育工作的主要任务是抓结扎，特别是纯女户和已生育二孩的再婚夫妇的结扎。同时，注重抓好上环、孕检等经常性工作。根据报表和省、市检查分析，目前全镇40周岁以下生了二孩以上应结扎未结扎的对象有184人（包括历年来不宜结扎的），应上环未上环的221人（包括历年来不宜上环的）。集中服务活动期间，各村（社区）必须完成下达任务的100%。
㈡落实流引产补救措施。冬季计划生育工作仍然要把流引产作为主要任务。以查环查孕为突破口，逐一排查隐患，想方设法确保40岁以下孕检率达90%。发现政策外怀孕千方百计地落实好补救措施。
㈢加大依法征收社会抚养费的力度。这项工作作为本次集中服务活动的重要任务，充分发挥法院强制执行的职能作用，依法开展社会抚养费案件集中执行行动，切实加大征收力度，确保征收费到位率达70%以上，立案率达100%，征收面达100%，为计划生育工作打造声势，强化保障。
二、工作重点
㈠重点手术：
1、结扎；
2、补救措施；
3、上环。
㈡重点对象。包括三个方面：
1、纯女户、再婚户和35岁以下有男有女户应结扎的；
2、已违法怀孕的；
3、外出和两次以上未参加孕环情监测的。
㈢重点单位：
1、工作相对被动的村（社区）委会；
2、村支两委战斗力不太强、计划生育工作意识差的村（社区）委会。
㈣服务对象和内容：
广泛开展宣传活动，对所有已婚育龄妇女进行一次随访，开展一次孕情、环情检测，围绕生育、节育、不育等方面提供有针对性的服务。
三、工作步骤
各村（社区）应迅速召开好村支两委会议，摸清工作底子，并迅速落实各项工作措施。镇党委政府坚持半月一次通报工作进度。11月下旬镇党委政府将组织督查讲评。对部分工作基础差、完不成预期目标的村（社区）进行重点指导，督促落实到位。
四、工作责任分解表
五、工作措施
各村居将落实节育措施和补救措施的对象分解到人，实行任务到人、责任到人、奖罚到人的工作机制。集中干部力量和工作时间，实行乡镇党政干部包村、村干部包对象的联点责任制。对组织领导和工作措施有力、任务完成好的给予1000元奖励，对工作不力、任务完成差的要追究责任。注重突出重点。突出抓好节育手术和补救措施的落实，对于外出多年和已脱管的流出已婚育龄妇女，加强与其现居住地的区域协作，对象的婚育情况掌握清楚。流入人口落实免费孕检、上环和结扎手术，违法怀孕的及时落实补救措施。落实经常性工作与落实集中活动任务相结合，确保人口计生工作整体推进。各联系点干部和联系点村要积极做好对象的思想工作，把工作落实到位。对落实手术的育龄妇女要做好随访工作，来访群众热情接待。为广大育龄群众在生产、生活、生育方面做好全方位的优质服务工作。
六、组织领导
成立工作指导小组。
组长：。
副组长：
办公室主任：
成员：计生办全体成员、各村计生专干。
增强紧迫感，千方百计筹措资金，经费投入上主要用于保证节育措施落实的开支。严格依法行政，严肃工作纪律，杜绝恶性de事件发生。镇人口计生领导小组将不定期进行督查。主要督查镇村干部包村的情况；落实手术情况；社会抚养费征收情况。督查后及时反馈情况，并适时召开会议集中讲评。
有关计划方案模板集合 篇16
从低年级学生的特点来看思想教育应从礼做起，从学礼到明礼再到行礼。一个人只有在幼年时养成文明礼貌的良好举止，将来才能在一个物质充裕、精神生活丰富的和谐社会中，塑造自身高贵的品行与综合素质，为社会贡献智慧和才华，为他人的幸福而努力工作，从而幸福一生。我从以下几方面说说本学期的德育工作计划：
一、指导思想：
进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，以课堂教学和教育活动为载体，以构建起学校、家庭、社会素质教育大环境为保障，以努力提高学生的现代文明素质为目标，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，把教育深入到各种活动。
二、工作重点及目标：
1、配合班主任抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
2、师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
3、积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
4、结合语文园地的展示台为学生设立一个展示才能的小舞台，给学生一块自由发展的空间。
结合语文学科对学生进行德育教育。
三、具体措施
1、抓好学生的常规教育。
配合班主任指导学生学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》《一日常规》等，采取一定的评比、竞赛等措施，使常规工作落到实处，切实培养学生良好的行为习惯。特别是开学之初，深入学生，掌握苗头，解决后倾向性问题。并用制度规范学生的言行。
2、增强学生的集体荣誉感和凝聚力。
工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生，在班级中形成向上的班风，教育学生要热爱班级，为班级的利益着想，在思想意识中形成，我为班级，班级为我的思想，促使班集体建设不断完善。
3、让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新高潮，建立“手拉手”，“一帮一，一对红”，互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所提高，学习兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。
4.培养好班干部，充分发挥班级干部的作用，给予他们锻炼的机会，培养工作的能力，支持他们开展各项工作，辅导他们配合班级的整体工作。引入竞争机制，让班干部竞争上岗，给每一个同学提供一个公平展示自己的舞台。
5、重视家校联系。做好家访工作，班主任及时与家长联系，互通情况，个别教育指导，使其收到良好的效果。
6、提高自身素质。努力学习有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训
有关计划方案模板集合 篇17
一 指导思想：
本学期以抓好优秀率、合格率为重点，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
以学校教研组、备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学习，说、讲、评要有实效，加强常规教学的研究。坚持集体备课，充分发挥教师的群体智慧，让每个教师的聪明才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，统一考试。坚持每周一次的备课教研，重点研究教材，教法，备课，练习，考试。提倡相互听课，相互学习，相互帮助。
在课堂教学中渗透学法指导，让学生自主探索，研究数学知识和数学规律，提高自学能力，通过自我学习，提高分析问题和解决问题的能力，培养良好的学习习惯，让学生多练习，多参加探索活动，培养各方面的能力。
让学生认识数学的重要性，培养学生的学习兴趣，树立学生的学习的信心，让班级养成人人爱数学的学习氛围，同时培养学生不怕困难敢于挑战的习惯
二 主要工作
（一）、以终身学习为目标，提高教师专业素养，
1、端正教学思想，明确培养目标，按照教育教学的规律进行教育教学，结合二期课改的要求，根据本校的实际情况，制定好切实可行的教学计划，提高课堂教学效益，全面推进素质教育。
2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识统一，严禁体罚学生，严禁不让学生进课堂或把学生赶出课堂的现象发生。
（二）、以教研组建设为重点，提升教师整体素质。
1、加强每两周一次的教研活动，每位老师开一节公开课进行教学的研讨，要求每位教师在开设教研课时，首先在备课组中进行说课，由备课组长做好记录，教研组、备课组研讨时要指出缺点，真诚帮助指正，并对课堂教学中出现闪光点、不足之处，在备课组中进行研讨，以引起全体备课组成员的重视，集思广益，提高教师的教学质量，尽量在展现给学生前多准备、多思考。在点评研讨完后及时对课堂教学进行反思，做好反思摘记，使自身的教研能力有进一步的提高。
2、课堂教学的关键是备好每一堂课。因此，在备课组个人备课的基础上，加强备课组集体备课指导，钻研教材，众心齐力，发动集体的力量，定时间、定地点、有计划、有内容地开展备课组、教研组活动，资源共享，特别是针对一些较难设计的课要做好提前几天先个人设想再进行组内交流，经常分析三个年级的教学情况及学生的学习质量，以便及时调整教法、学法，并在课堂教学中注意培养学生良好的学习心理素质及学习方法、数学思想、数学精神，做好教学体会的记录。
（三）、以教学常规为抓手，切实提高教学质效。
1、加强集体共同探讨，各学科严格执行适时调整的开学初制定的教学计划，“统一进度、统一作业、统一测验”，及时做好质量分析。教师的备课都做到备课组、教研组内统一规范，将优秀的备课进行展现、浏览，将自身的不足之处诚恳改之，提高自身的备课质量。学生的作业也要做到规范统一，统一书写格式，统一批阅方法。
2、以学生发展为本，增强学生在学习中的主体地位，立足课堂主阵地，研究教学策略和方法，根据教学内容选择灵活多样的教学模式，提高小组合作学习的实效性。认真学习新课程标准，精心设计教学的每一环节，引入新课，力求新颖有趣；提出问题精心设置，铺设台阶多加启发；练习要有针对性，以激发学生兴趣，培养个性发展。
有关计划方案模板集合 篇18
笔头练习
完成《寒假作业》一本中的数学部分的练习。完成的请打( )
实践活动：
由于每个学生的兴趣爱好不同，这里设计了众多的适合二年级学生的数学实践活动，这些活动都和寒假生活紧密联系，学生可以自由选择自己喜欢的2项活动进行实践操作。
活动项目如下：
活动1：学生回家之后可以和家长一起玩或教家长一项数学游戏(如：算二十四点，猜数学字谜)，也可以去向其他小朋友收集三、四个数学游戏，要求写出游戏名称和游戏规则。
活动2：去书店寻找自己最喜欢的数学书刊或书籍，(如：、《数学大世界》、《奥林匹克起跑线》、《数学家的故事》)并将它买来，进行阅读、思考，可以完成在书本上，也可以写写自己的感受，开学后带来。
活动3：每一位同学制作三件数学小教具。(如：用一些废料废品拼图、制成手表的钟面)
活动4：观察在你身边，你最崇拜的人他一天的生活情况，并做详细记录，看看他们是如何利用时间的?(如： 8:10 干什么 。)
活动5：观察今年寒假的天气情况，记录下每天的天气状况，制作一张天气统计图和统计表。让学生学会如何在现实生活中去搜集，整理数据。
有关计划方案模板集合 篇19
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有
①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；
②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；
③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；
④学校门口；
⑤人气旺盛的旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：
①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；
②预算一下，估计是有钱可赚的；
③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算（投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元（约10平方左右）
（2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）
四、经营效果分析：
a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。员工工资：1人（导购1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元
iii。工商税务等：1800元/年
iv。水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年
v。广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2。54万元，全年纯利为：6-2。54=3。46万元
b）第二年收入计算：每月纯收入为：3。46万元/十二月=0。288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过三次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！！！）
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的.感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
有关计划方案模板集合 篇20
一、活动主题:
保护环境 从我做起
二、指导思想：
为了进一步贯彻落实《中华人民共和国环境法》和“节约中国”的有关精神，开展保护七星河的行动—治污工程，结合学校开展的环境保护系列活动，教育广大青少年深刻认识到保护环境的重要性和紧迫性，激发他们的历史责任感和使命感，积极投身于环境保护这一伟大运动中。
三、活动背景：
当前，随着全球生态环境的进一步恶化，在不到30年的时间里，全世界城市快速扩张，大片森林遭到破坏，内陆湖泊干涸地球妈妈已伤痕累累，环境保护成了全球噬待解决的大问题。如果任其发展下去，人类喝下的最后一滴水将是自己的眼泪。与此同时，七星河的破坏也是触目惊心，黑色的污水，散发出一阵阵恶臭，垃圾在水上漂浮，动物的死尸随处可见。如今，七星河的治污工程在各级领导的高度重视下，早已启动，并取得初步成效。而作为七星河的人民，他们的环保意识与保护母亲河行动息息相关。为了唤起人们的环保意识，增强环保的责任感，更好地教育我校的队员，我们在社区、校园内开展了环保大行动。
四、活动目的：
1、通过课堂教学和多种形式的宣传教育和社会实践活动，使学生了解到保护环境的重要性。再通过一个学生带动一个家庭，共同参与到保护母亲河的行动中。
2、掌握一些简单的环保小知识，在现实生活中，以身作则，让七星河的水更清、更绿、更甜，让七星河人民永远都能喝到洁净、清甜的水。
3、教育学生从保护学校的环境做起，从身边做起，从小事做起，共同爱护我们的地球妈妈。
五、活动对象：
三年级全体学生
六、活动时间：
（一）活动准备
1、资料收集组：观看录像、上网、到学校图书馆查阅有关环境破坏的危害性、严重性、环保的重要性、紧迫性，以及环保的方法、措施。
2、社会实践组：深入到社区、学校，收集有关环境破坏的资料。通过走访东张水库管理处，了解有关东张水库的水质情况。对部分同学进行有关环保知识的抽样调查和竞赛，了解学生对环境保护的情况。
3、“变废为宝”才艺大展示。通过收集废品，进行整理之后，再利用
自己的巧手，变废为宝，进行才艺展示，充分发挥队员的聪明才智。还以“我爱绿色家园”为主题，举行绘画比赛。
4、宣传发动组。撰写倡议书，宣誓，在绿地认养上，用温馨的语言提醒广大队员要注意保护校园的环境，让校园充满“绿化、美化、净化、香化、诗化（知识化）”的氛围。再则，通过评选“班级明星”“校园环保明星”“环保小卫士”，展示在环保中表现出色的队员。
(二)活动实施过程。
1、资料收集组：按年级把队员分为三组，搜集有关资料。第一组搜集有关环境的破坏情况；第二组搜集环境破坏的危害性；第三组搜集有关环保的办法、措施。学生可通过上网、查阅资料等方式进行搜集、整理。
2、以雏鹰小队的形式，进行社会实践。利用假日，到七星河管理处，了解有关水库的水质情况。到社区调查有关环境保护的情况。不定时地对本班所认养的绿地进行拔草、浇水等。还对学校周边的环境进行细致地调查，把队员分为四个分队，有校园洁净队（乱扔垃圾情况）、绿化校园队（保护树木、绿地认养）、绿水知音队（七星河的污染情况）、噪音消音队（学校相邻的大理石厂），对这些地方，队员展开深入调查，并做好整理材料工作。
3、利用世界环境日进行升旗仪式，对全体学生进行环保教育，并进行宣誓，表示保护环境的决心。撰写倡议书，号召全体队员做保护环境的小卫士，要求人人争当环保星。
4、开展以“保护环境，从我做起”为主题的班队会、诗歌朗诵、知识竞赛、制作心愿卡、自办小报等比赛。
5、以“变废为宝，我能行”为主题，进行才艺大展示。要求学生利用身边搜集的废品，自行设计，或精美的礼物、或电话机、或模特服装等，充分发挥队员的聪明才智。我们还以“我爱绿色家园”为主题，举行绘画比赛，展示队员的风采。
6、开展“保护七星河，我们在行动”的征文活动，要求队员参加节水活动，了解水对人类生存的重要性，并把自己的心得体会写下来，畅谈自己的收获和感悟。
八、活动效果
1、通过本次活动，增强了队员的环保意识，使大家深刻认识到环保的重要性，特别是保护七星河的必要性和紧迫性，懂得了水是珍贵的资源，摈弃“取之不尽，用之不竭”的陈腐观念，一个珍惜水资源、节约水资源和保护水资源的良好风气开始形成。
2、活动之后，经常看到队员主动捡纸屑，主动劝阻乱用水的队员要注意节约用水，队干部还组织队员对校园环境进行植绿护绿，并深入到社区，为老人会、老体协打扫卫生等。
3、在教育成果方面也取得一定成效。队员们根据自己的亲身体验自办小报、参加绘画比赛、并写下了许多心得体会，真正认识到到环保的重要性。并积极动起手来，加入到环保的行列中来，制作科技作品、制作心愿卡，参加环保知识竞赛，不但增长了见识，还为创建绿化校园贡献了一份力量。
九、活动总结
当前，随着科技的发展，人们对环境的严重破坏，地球妈妈已经伤痕累累，如果再这样发展下去，等待人类的将是最终的灭亡。面对日益严重的环境问题，保护环境将成为我们这代人义不容辞的责任。而七星河，由于前段时间，居民的环保意识不强，造成的严重污染，人们的生活用水面临着威胁。如今，七星河的治污工程在党、政领导的关心下，已经如火如荼地展开了。引导七星河人民保护七星河的环境是当务之急。、少先队中队部以“保护环境，从我做起”为专题，以一个学生带动一个家庭，以小手拉大手的形式开展活动。教育广大居民要从身边做起，从小事做起，保护我们生存的环境。本次活动，我们把队员分为四大组。资料收集组、社会实践组、才艺展示组、宣传发动组。通过开展一系列活动，最大程度地让全体队员了解到环保的重大意义，并通过自己的举动，为保护环境贡献自己的一份力量。同时，也让他们认识到自己肩负的重任，激发他们的历史责任感和使命感。
在活动中得到的启示是：1、任何一项队活动的开展，都要以生活为载体，通过开展社会实践，引导学生深入生活体验，进行调查、访问，得到的收获将是巨大的。2、队活动要想取得良好的成效，一定要做到学校、家庭、社区三位一体，并持之以恒，共同教育。3、要根据学生身心发展的特点，采用他们喜闻乐见的形式开展活动。
十、教后随想：
环境保护对全世界的人民来说，都是任重而道远的事。地球，它是人类的家园，是那么容易破碎，它需要全世界人民马上行动起来，精心地呵护她。从生活的点滴做起，从身边做起，随时随地，牢记环保。特别是青少年，学校、家庭、社会要紧密结合，通过开展活泼、生动、喜闻乐见的活动，寓教于乐，引导他们争当环保小卫士，让明天的天空更湛蓝，空气更新鲜，生活更幸福！