大班毕业季活动方案 篇1
一、 活动目标及意义：
1、进一步增进幼儿对幼儿园、教师的情感。
2、激发幼儿做一名毕业生的光荣感，增强幼儿成为小学生的愿望。
二、 活动准备：
1、请家长发言稿和幼儿的发言稿准备好。
2、本园领导的发言和中班幼儿的欢送词。
3、布置好会场。
4、向家长发送“毕业典礼”的通知。
5、各班准备好表演的节目。
三、活动过程：
1、主持人讲话：
感谢各位家长在百忙之中，参加大班幼儿的毕业典礼活动，在这里祝贺大班小朋友光荣的升为一名小学生，现在大班毕业典礼开始。
2、幼儿园园长讲话：
主要内容：祝贺大班小朋友从幼儿园光荣的毕业，并对毕业生们进一步提出希望，同时感谢家长三年来对幼儿园的支持。
3、老师代表发言：对毕业的幼儿表示祝贺。
4、家长代表发言：感谢幼儿园教师对孩子的辛勤培育。
5、幼儿代表发言。
6、欢送文艺汇演：
(1) 舞蹈《庆祝》(小班)
(2) 舞蹈《小天使》(中班)幼儿园大班毕业典礼活动方案
(3) 歌表演《我最棒》(大班)
(4) 歌曲《老师再见了》(大班)
(5) 诗歌：《毕业诗》(大班)
7、毕业典礼结束，强调大班幼儿假期的安全，欢送大班毕业的小朋友。
大班毕业季活动方案 篇2
一、市场分析
1、拥有长江大学、xx职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江大学09年应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。
2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用，如长江大学外国语学院。
3、x大酒店在久负盛名，但多数学生消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若改变多数学生的这一观点，相信x大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。
4、x酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。
5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。
二、营销策略
1、充分运用x大酒店靠近长江大学东校区的地理优势。长江大学东校区是大学毕业生最密集的地区，是最大的潜力市场。
2、改变x大酒店在大学生心中“贵不可攀”的形象，树立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣传力度，占领学生市场。从以下几个方面做出宣传：
(1)、制作和四星级大酒店品位相符的精美传单或订餐卡发放。挑选毕业生居住寝室，逐间发放;传单重点突出x大酒店将小事做成精品、将细节做到极致、将服务做成超值、将重复做出新彩、将投诉做成惊喜的服务理念，并罗列各项优惠政策以及价位。
(2)、在学校悬挂横幅或粘贴海报广泛宣传。
3、研究现有菜谱，并注重创新，将每道菜式重新命名，组成“毕业宴”菜谱，以符合毕业生期待美好前途的心理。并可以考虑推出专门的精品风味“毕业宴”菜谱，让众多毕业生在毕业之前品位正宗的荆楚美食。
4、了解周边其他宾馆或酒店的促销价位，做到知己知彼。据调查，x大酒店周边毕业宴价位如下：
金凤凰宾馆：300元(左右)/桌酒水可自带啤酒学生价2元/瓶;
湘众人家：288元/桌啤酒学生价2元/瓶
聚友轩：288元/桌或388元/桌酒水可自带，啤酒学生价1.5元/瓶
x大酒店具有的比较优势为：四星级酒店，档次高，可以为毕业生提供一场印象更深，更令人难忘的毕业宴会。(可考虑用广告语：今日的离别是为了今后更好的相聚，让来见证你的成功。)
5、联系各校院系的领导和当届辅导员，展开关系营销，争取成批订餐。(此方案为前期展开，为接下来的大规模宣传做基础)我们保证最优惠的价格、最周到的服务、最丰富的菜品，给毕业生大学生活划一个圆满的句号。
6、将各校应届班的班长或团支书联系方式查询清楚，可以联系他们对我们酒店、酒楼实地考察，最大限度的让他们了解酒店，给他们一个比较的优势达到订餐的目的。
7、推出一系列优惠，根据实际情况将酒水以市场价格或更低价格出售，啤酒采取购买几箱赠送一箱的措施，并赠送果盘等
8、在就餐现场，先安排学校领导发言，再由公司领导做简短发言，以示对他们的重视。
9、用更人性化服务来吸引学生顾客，比如：发放毕业签名纪念卡等小礼品;在酒宴时泡制醒酒茶水，领导老师可特别发放醒酒药等。
10、赠送每班一张聚餐时的VCR，为他们留下美好回忆的影像资料。(此费用可让提供拍摄商家在酒店宴席时做宣传，帮助其争取刻录的业务，从而要求其降低减免拍摄费用，节约酒店成本。)
11、建立一个毕业生数据库，内容主要包括班长、团支书的联系方式，因为多数往届毕业生都会回母校再聚聚，消费能力也会比现在强，这个群体将是一个很好的潜在客户群。
三、营销目标
在酒店总经理和市场营销经理的领导下进行此次六月的x大酒店毕业聚餐的销售工作，依据酒店经营方针、方向主持公关销售部的工作，制定、销售计划和销售策略，开拓客源市场，与各部门协调互通，保证增长额，提高净利润，扩大学生市场的占有份额。
在餐饮行业竞争白热化的状况下，各公司专注于现有市场的争夺，我们需要上下一心，同心协力，群策群力，力将在此次营销工作中做出优异的成绩。
大班毕业季活动方案 篇3
一、活动背景
初夏五月，阳光透过树叶洒下遍地回忆。四年前路边的树才栽下不久，四年后已蔚然成荫，而你也即将离去。四年光阴弹指一挥。还清晰的记得大学入校时那天踌躇满怀的心情，仿佛昨天一切近在眼前。可惜的是那段时光再也回不去了，只能在记忆中追寻。串连成一部即将谢幕的电影，播放着曾经的快乐和忧伤，记录着曾经的青春和过往。青春散场却等待下一场开幕。
二、活动主题：航大毕业季，带着梦想扬帆起航
三、活动时间及地点
x年x月，地点：中国民航大学校园内
四、活动目的
要把母校最真切的祝福送给每一个毕业生，让他们知道他们是这所学校的孩子，学校关注他们的未来;
要把美丽的一切都在这最后的记忆中狠狠留下她的印记，让毕业的孩子记得，他的灵魂曾和这所学校深深呼应;
要把毕业生对学校的这份感情留给母校，让学校知道有一群孩子在爱着她;
要让母校记得毕业孩子的美丽笑容;
要让毕业的孩子在学校里最后灿烂一次。
五、活动安排
(一) “最爱航大之…………”评选
1、时间：x月1日—15日
2、地点：南北院展台、人人网、微博
3、活动内容：为了让毕业生更好地表达对母校的情感，能够在回到母校时，找到曾经的记忆，举办评选“我最爱的校园一隅”、“我最爱的老师”、 “我最爱的食堂窗口”、“我最爱的宿管阿姨和大爷”等“最爱航大之…………”评选
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生
(二)航大毕业生心愿树
1、时间：x月10日—14日
2、地点：北院学生活动中心广场
3、活动内容：四年的大学生活即将结束，或多或少心中总会有些未完成的心愿，如果可以在即将结束的大学生生活里将心愿实现，那将会是心中最美好的记忆。即使有些心愿最终也无法实现，但是可以有个机会将其说出，也不枉大学一回。毕业生们可以借助心愿树，将自己未完成的心愿写下来挂在许愿树上，有机会弥补大学的遗憾。
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生
(三)我的大学我的梦—x届毕业生四年回顾
1、时间：x月17日
2、地点：南院、北院，新媒体()
3、活动内容：在南院千禧湖畔和北院活动中心广场以一幅画卷的形式展现x年间13届毕业生所经历的大事，以时间轴的形式展示，对四年来大活动、大事件、以及毕业生亲身参与的活动进行回顾。新媒体平台：在人人、微博、微信、OB平台上通过图片、影像、文章、新闻稿等形式分别对x级毕业生所经历的xx年、xx年x年、x年进行完整的回顾。
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生
(四)舞出我风采—毕业舞会
1、时间：x月18日
2、地点：北院礼堂
3、活动内容：“再不疯狂，我们就变老了”，毕业舞会我们诚邀所有毕业生和老师们参加，我们提供场地、音乐、灯光，你只需穿上你最喜欢的衣服、带着你最喜欢的舞伴共赴这场青春的舞会。
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生、部分教师